Le temps qui ne vend pas
Des heures chaque semaine en préparation, comptes rendus et propositions. Autant d'heures qui ne génèrent pas de business, et que l'IA sait diviser.
Formation intra-entreprise
Vos commerciaux prospectent avec l'IA. Dès le lendemain.
Une journée dans vos murs, sur vos rendez-vous clients, votre CRM et vos territoires : des démonstrations et de la pratique, jusqu'à ce que chacun reparte avec des routines testées sur ses propres dossiers.
- 1 journée, dans vos locaux
- Jusqu'à 10 commerciaux
- À partir de 3 500 € HT pour l'équipe
Sans engagement. Réponse franche : je vous dis si cette journée rendra service à votre équipe ou non.
Vos commerciaux savent vendre. Ils perdent juste un temps fou autour de la vente.
Préparer les rendez-vous, rédiger les propositions, ressaisir dans le CRM, relancer : l'IA ne remplacera pas la relation commerciale, mais elle accélère tout ce qui l'entoure. À condition d'en faire une méthode, pas un gadget.
Des essais sans routine
Beaucoup ont testé ChatGPT : trois prompts, puis plus rien. Sans organisation ni routine, l'IA reste un jouet qu'on ouvre de temps en temps.
Des clients qui posent la question
Vos clients s'équipent, et ils interrogent vos commerciaux sur l'IA. Savoir leur répondre est devenu un enjeu de crédibilité.
La méthode
On ne fait pas un cours sur l'IA. On met les mains dans vos outils.
Toute la journée travaille sur votre matière, préparée en amont lors d'une réunion de cadrage avec votre direction commerciale. Vos équipes voient l'IA travailler sur leur propre métier, pas sur des exemples génériques.
Vos rendez-vous clients
L'IA analyse de vrais entretiens de votre équipe (anonymisés) : objections, signaux d'achat, mots exacts du client, prochaines étapes. Chaque rendez-vous mené devient de la matière exploitable.
Votre CRM
Audit du portefeuille sur un export réel : contacts actifs, dormants, obsolètes. Les meilleurs dormants sont identifiés et réactivés avec des messages appuyés sur l'historique de la relation, pas sur un template avec le prénom changé.
Vos territoires
Prospection par signaux d'affaires : les entreprises de votre zone qui recrutent, croissent ou changent de dirigeant. L'IA détecte, vérifie sur les sources légales, et prépare l'approche.
Le programme
Le matin, chacun construit son bureau IA. L'après-midi, il le fait travailler.
Matin
Comprendre le paysage et s'équiper
- L'IA sans le blabla : ce qu'un modèle sait faire, ses limites, la confidentialité de vos données clients. Le tout expliqué pour pouvoir le réexpliquer à un client.
- La carte de la SalesTech : les familles d'outils du commercial moderne, et pourquoi l'IA est en train de les connecter entre elles.
- Mon bureau IA : chaque participant organise son espace de travail (son offre, sa cible, son territoire). L'IA est aussi bonne que l'organisation qu'on lui donne.
- La démo déclic : ce que l'IA extrait, en quelques minutes, de vos vrais rendez-vous clients.
Après-midi
Pratiquer, sur ses propres dossiers
- Du rendez-vous à la proposition : 3 heures de rédaction ramenées à 20 minutes, sans perdre ce qui a été dit au client.
- Réveiller le portefeuille CRM : auditer, scorer contre la cible, réactiver les meilleurs contacts dormants.
- Prospecter par signaux d'affaires : détecter les comptes du territoire à approcher, vérifier, rédiger la première approche.
- Ma routine IA : chacun cale un rituel hebdomadaire simple dans son agenda, et repart avec 3 actions pour la semaine.
Le déroulé exact se construit avec vous en cadrage : vos priorités, vos outils, vos cas d'usage.
Ce que chaque participant remporte
Un équipement complet, qui sert encore dans trois mois.
01
Un bureau IA organisé et opérationnel
Un espace de travail construit pendant la journée, avec son contexte, sa cible et ses documents, prêt à servir dès le lendemain matin. Bien plus qu'une liste d'outils.
02
Des procédures IA prêtes à l'emploi
Analyse de rendez-vous, audit de portefeuille, messages de réactivation, prospection par signaux : des méthodes écrites une fois pour toutes, que l'IA applique à la demande, avec les mêmes critères pour toute l'équipe.
03
Les fiches pas-à-pas
Chaque atelier a sa fiche illustrée : manipulations, prompts, pièges courants. Qui décroche pendant la journée refait tout, seul, le lendemain.
04
Une routine hebdomadaire
30 à 45 minutes par semaine pour alimenter le pipe en continu : détection de signaux, mini-fiche, première approche. Une méthode, pas une bonne résolution.
Niveaux hétérogènes
Personne ne décroche, personne ne s'ennuie
Chaque atelier a un objectif minimum que tout le monde atteint et un objectif bonus pour les plus rapides. Fiches pas-à-pas, binômes : la salle n'attend jamais.
Avant le jour J
L'équipe arrive prête
Une fiche de préparation est envoyée une semaine avant : comptes créés, machines testées. La journée commence à l'heure, sur le fond.
Tarif
À partir de 3 500 € HT, pour toute l'équipe.
La réunion de cadrage avec votre direction commerciale, la préparation de la journée sur votre matière (vos entretiens, votre export CRM, vos territoires), l'animation complète en présentiel, les procédures IA, les fiches pas-à-pas et le kit participant. Jusqu'à 10 participants, pour garder de vrais ateliers accompagnés.
Pour comparaison : une journée de formation commerciale classique se facture couramment 650 à 1 350 € par participant, pour un programme générique. Ici, l'essentiel du travail se joue avant la journée : analyser vos entretiens, préparer votre portefeuille CRM, calibrer la prospection sur vos territoires, construire les procédures et les fiches. Ce travail est le même que vous soyez 5 ou 10.
En option : une demi-journée de consolidation à distance, 6 à 8 semaines plus tard, construite sur les situations réellement rencontrées par l'équipe. C'est elle qui ancre les routines dans la durée.
Le prix ferme est posé après l'appel de cadrage, selon le périmètre et les options retenues. Pas de surprise ensuite.
Pour qui, et pour qui ce n'est pas.
Cette journée est faite pour vous si
- Vous dirigez une PME ou une ETI avec une équipe commerciale de 5 à 10 personnes, ou un réseau avec des responsables de secteur.
- Vos commerciaux ont un CRM et une base de contacts, même imparfaitement tenus : c'est justement la matière de la journée.
- Vous voulez des routines applicables dès le lendemain, pas une conférence d'inspiration.
Passez votre chemin si
- Vous attendez une IA magique qui trouve des clients toute seule, sans vos commerciaux.
- Vous cherchez une fresque sur l'intelligence artificielle, sans mise en pratique.
- Votre équipe n'a ni CRM ni base de contacts à exploiter.
L'appel de cadrage sert exactement à ça : vérifier, franchement, que la journée vous rendra service.
Ils l'ont choisie
Y compris des professionnels de la vente.
Un réseau national de formation commerciale
Filiale d'un grand groupe d'audit et de conseil, ce réseau forme des équipes de vente depuis vingt ans. Pour équiper ses propres directeurs de centre à la prospection augmentée par l'IA, il a choisi cette journée.
Un groupe hôtelier international
Formation des équipes commerciales à la prospection augmentée par l'IA : préparation des approches, analyse des échanges, production des propositions.
« Les équipes ont été ravies de cet échange dynamique, ainsi que des interventions particulièrement intéressantes et enrichissantes. Les membres experts de l'équipe se sont également fortement impliqués, et ils ont appris de nouvelles astuces ainsi que de nouvelles approches très utiles. »Direction Sales & Marketing, groupe hôtelier international 5 étoiles
« J'ai suivi plusieurs ateliers, dont le challenge IA. Bien structurés, riches et concrets. Stéphane est généreux sur le partage de ressources et d'outils. Ses accompagnements pragmatiques sont très utiles pour mon activité. »Valérie Van Oost
« Stéphane donne des conseils concrets et directement exploitables. Merci Stéphane. »Tristan Seulliet
Questions fréquentes
Les réponses franches, avant même l'appel.
Et la confidentialité de nos données clients ?
C'est un module de la journée, pas une note de bas de page : ce qui part dans les modèles, ce qu'on peut y mettre, les réflexes à prendre. Les démonstrations se font sur des extraits anonymisés, et vos équipes apprennent à faire pareil.
Nos commerciaux ont des niveaux très différents.
La journée est construite pour ça : deux vitesses par atelier, fiches pas-à-pas, binômes. Les débutants terminent chaque exercice, les avancés ne s'ennuient jamais.
Faut-il acheter de nouveaux outils ?
Non. On part de vos outils existants, le CRM en tête, et d'un assistant IA généraliste. Le choix des licences se règle pendant le cadrage. Pas d'usine à gaz.
Que reste-t-il trois mois après ?
Des routines calées dans les agendas, des procédures écrites, et les fiches pour tout refaire. La demi-journée de consolidation, en option, ancre le tout sur les cas réels rencontrés par l'équipe.
Pas encore prêt à former toute l'équipe ?
Commencez par la mini-série gratuite « Selling with AI » : 5 emails pour vendre plus avec l'IA. De quoi vous faire votre propre idée, avant d'embarquer vos commerciaux.
Parlons de votre équipe.
20 minutes pour cadrer vos enjeux, votre équipe et vos outils, et vous dire franchement si cette journée vous rendra service.